通靈珠寶3300萬“鍍金”，收購比利時王室珠寶，為漲價鋪路？

斑馬消費 陳曉京

他是娛樂圈裏的資本大佬，資本界的娛樂大咖。

從來沒有哪個賣黃金珠寶的大佬，像沈東軍一樣勤勉地混跡娛樂圈，也從來沒有哪位珠寶老板著迷於娛樂圈，還把自己的公司整得那麼大。

可這對於48歲的沈東軍來說，簡直是個奇跡。

通靈珠寶（603900.SH）去年底登陸A股，成為上交所首家珠寶上市企業，品牌影響越來越大，特別是在萬馬齊喑的2016年，眾多黃金珠寶企業遭遇下滑窘境，通靈珠寶卻像黑馬衝將出來，營收和淨利雙雙上揚，讓業界刮目相看。

斑馬消費覺得，如果不是前幾年打下的基本功，不是背後有號稱“翡翠王”的老丈人馬崇仁指點，沈東軍不會此番順風順水。

不過，通靈珠寶還是一如既往的低調，隻是上市3個月後，通靈珠寶通過香港子公司通靈投資，花3300萬元收購了比利時Leysen 珠寶公司 81%的股權，可這比此前豪擲4億閑錢買理財產品，簡直不算事兒。

事實並非這麼簡單，Leysen 珠寶公司擁有162年向比利時王室供應珠寶的曆史和資質，對於橫空出世的通靈珠寶來講，這無疑是塊金字招牌。

潛伏在珠寶界的娛樂大佬

通靈珠寶上市、收購Leysen珠寶公司，沈東軍成為財經媒體追逐的對象，可是以往，沈先生的身影多出現在綜藝圈娛樂圈。

京姐最早留意沈東軍，還是在《非你莫屬》節目上，他的招牌笑臉，端正的坐姿，如果不是屏幕前打的“通靈珠寶總裁”的字幕，我真懷疑他是節目組找來的托兒呢。

哪裏料到這個節目的主持人換了三茬兒，沈先生穩坐嘉賓席，成為常駐嘉賓，與神仙姐姐咖啡之翼總裁尹峰，百合網的慕岩等職場大咖互相搭夥撐起這檔職場節目，堪稱模範嘉賓。

後來，沈先生卯足勁兒上了《老板變形記》這樣的真人秀節目，賺足了眼球。

除了成為自帶IP的網紅珠寶公司董事長，連續9年的大年初四，沈東軍必定在柏林電影節上走一走紅地毯，這可不是吹的，沈東軍和柏林電影節合作已經9年了，蹭點熱度，和明星們混個臉熟也是順手的事。

這其實也和他的產品和生意，互相打通了關節。唐嫣成為通靈珠寶的首席品牌時尚官，章子怡大姐是比利時鑽石文化推廣大使，同時也是沈先生的好友。除了沈老板自己代言產品，送幾套定製款珠寶給明星們，這得是多麼大的廣告價值啊。

隻是今年，沈老板的套路有了變化，唯獨看中Leysen 珠寶公司。

要說這家公司規模也不大，截止去年前三季度，該公司營收787.2萬歐元，淨利潤107.71萬歐元，隻能算一家小眾珠寶公司。

不過，Leysen與卡地亞和蒂凡尼誕生於同一時代，已經有162年的曆史，是比利時王室珠寶供應商。通靈珠寶用435萬歐元收購81%股權，貼上比利時王室的標簽，就好比給通靈珠寶插上翅膀，看來是相當劃算。

收購皇室品牌強化通靈珠寶

任何一場收購都是蓄謀已久。

看慣了娛樂圈的蠅營狗苟，沈東軍同樣保持著商人一貫的謹慎和敏感。雖然在外界看來，這隻是一宗小型收購，況且Leysen是一家海外珠寶公司，但是沈東軍希望的是，通過收購這家公司實現通靈珠寶的品牌升級，給外界帶來高端奢侈的品牌形象，切中“穴位”的正是麵臨著消費升級的中國黃金珠寶市場。

通靈珠寶在中國共有578家門店，在加盟店和商場專廳上，呈現逐年上漲的趨勢。2016年的業績，不得不說是得益於加盟店的快速擴張。

數據顯示，通靈珠寶去年新設加盟店83家，較2015年增長41%，2016年加盟店的營業收入占到整個公司的26%。

加盟商快速在三四線城市攻城略地，但沈東軍卻認為，要在近幾年加大自營店麵的比率，想必是覺得自營門店較為可控吧。

開店、加盟等規定動作，在今年甚至過後幾年，都能與收購Leysen珠寶公司產生千絲萬縷的聯係，因為Leysen珠寶自帶的王室禦用資質，讓廣大消費者親身體驗而且擁有，是通靈珠寶下的一盤棋。

沈東軍說，Leysen品牌交接後，將陸續引入到通靈珠寶旗下所有店麵，通靈珠寶也將全麵升級為Leysen1855萊紳通靈，盡管讀來有點拗口，但是不久的將來你肯定會發現，它可能會悄悄去掉“通靈”兩個字，或者抹掉“萊紳通靈”四個字，江蘇南京出生的通靈珠寶或許能搖身一變成為比利時皇室品牌。

書卷氣質的沈老板頗有章法，以後通靈珠寶將會邁入世界高端珠寶品牌序列，漲價是必然的，但是王室珠寶品牌在中國市場，見異思遷的消費者能不能買賬呢？

不過，在娛樂圈呆久了，多少有點膩的味道，沈老板在王室圈子混得風生水起，以後還回不回中國娛樂圈呢，畢竟他成立了鑽石影業，自己也參演了《克拉戀人》和《最佳前男友》，影視公司的攤子還得靠沈老板親自拾掇啊。

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