月銷10萬+，廉價鑽戒為何能撼動品牌鑽戒的蛋糕？

隨著七夕的到來，電商平台也迎來了一次“七夕購物熱”。值得一提的是，今年19.9、29.9、39.9等“廉價求婚鑽戒”直接衝上電商平台熱搜。

在一家月銷售10萬+的店鋪裏，其介紹頁麵稱“925莫桑石1克拉鑽戒”，店鋪內最低價格鑽戒僅0.57元，對戒並配送證書的最高級款也僅5.26元，而這一款廉價的“鑽戒”好評度高達90%。

在廉價求婚鑽戒市場火熱的時候，品牌鑽石卻遭遇寒冬。

賣不動的品牌鑽石

“鑽石恒久遠，一顆永流傳”，鑽石公司用一句話將鑽石和愛情緊密相連，鑽戒成為忠貞不渝愛情的載體，也成功為鑽石市場打開了銷路。在經過幾十年的發展和營銷下，鑽石已經成為收割年輕人荷包的鐮刀。

但伴隨著消費的降級和消費者意識的崛起，品牌鑽石已經“不吃香了”。

憑借著“男士一生僅能定製一枚”概念爆火的，被稱為全球第一求婚鑽戒品牌的DR母公司迪阿股份，在最新披露的財報數據中，營收和淨利潤也出現了較大幅度下滑，營收同比下降了40.37%至41.22%。淨利潤同比下降了90.58%至92.52%。

DR並不僅僅是個例，鑽石巨頭戴比爾、萊紳通靈等諸多鑽石珠寶商也在近幾年大跌，甚至瀕臨倒閉。

從市場規模來看，鑽石市場近幾年急劇萎縮。數據顯示，2022年國內鑽石市場規模較2021年同比下降180億元，目前全球鑽石價格連跌15個月，相較於2022年的曆史最高點下跌了18%。

“今年鑽戒的銷售壓力非常大”某珠寶品牌銷售人員稱，原本在七夕、情人節等特殊意義的節日會有珠寶促銷，相較於去年來說，今年客流量減少了很多，已經很難見到昔日的鑽石銷售火爆場景了。

鑽冷金熱

在鑽石不斷遇冷的時候，黃金的熱度居高不下，七夕期間更是迎來了一波小高峰。

記者實地走訪，發現周大福、周生生等品牌門店人滿為患，而鑽石等珠寶品牌卻門可羅雀。銷售人員稱，七夕期間店內主要的營收來源是金手鐲、金項鏈等黃金產品，顧客以年輕人為主。

相較於鑽石，黃金往往更受中國消費者青睞。據中國黃金協會公布的數據，全國黃金消費總體呈現穩步增長態勢，2023年上半年全國黃金消費554.88噸，同比增長16.37%，黃金首飾368.26噸，同比增長14.82%，金條及金幣146.31噸，同比增長30.12%。

追逐性價比的年輕一代

“別買鑽石，不保值”“我現在可後悔當時花幾萬塊錢買了個鑽戒”在珠寶品牌店中，經常能聽到消費者對於鑽石的吐槽。

天然鑽石，曾一度代表著忠貞不渝的愛情。但伴隨著“18000元買鑽戒回收僅值180元”“鑽石是最不保值產品”等話題的出現，讓鑽石市場的盲目熱度慢慢散去。業內人士稱，回收鑽石往往要在原價的基礎上打個3折，如果品相一般的鑽石，甚至會打1折。

事實上，天然鑽石至今在業內仍被視為稀缺品，但往往保值的是品相好、克拉數大的優質鑽石，消費者往往購買的品相普通的碎鑽，而這些鑽石很難回本。

“1克拉以下的鑽石統稱為碎鑽，碎鑽往往是不值錢的。”知名藝人張雨綺道出了鑽石市場的內在邏輯。“回收鑽石主要看當時的二手回收價，以及鑽石的4C分級（指重量、切工、淨度、顏色）。”從事鑽石二手回收的業內人士陳先生告訴記者，二手鑽戒很難賣回原價，如果是0.3克拉以下的鑽石，基本上是不會考慮的。

鑽石的遇冷，與經濟大環境和消費者觀念轉變有著較大聯係。伴隨著後疫情時代的“消費降級”，消費者開始更注重商品的性價比，相較於品牌溢價嚴重的鑽石，消費者們往往會偏愛保值的黃金產品。“買一個假的鑽戒，就在婚禮當天充充場麵，我寧願用同樣的錢去買黃金首飾，好看還保值”剛剛結婚的蔡女士在接受采訪時稱 。

廉價求婚鑽戒的暢銷並不是個例，當代的年輕人開始注重商品的實用性和性價比，選擇廉價的求婚鑽戒隻是一種新的生活理念。而對於珠寶公司來說，如何繼續挖掘珠寶價值來應對消費降級時代年輕人的需求，才是企業當前發展戰略的重中之重。

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